IA per a Vendes
Les vendes són una de les àrees on la IA té un impacte més immediat i mesurable. Des de la qualificació automàtica de leads fins a la generació de propostes comercials personalitzades, les eines d'IA permeten als equips comercials tancar més operacions dedicant menys temps a tasques administratives.
A qui va dirigit
Directors comercials, responsables de vendes, key account managers, comercials, business developers i emprenedors que gestionen directament la seva activitat comercial.
Objectius d'aprenentatge
Qualificar leads automàticament amb criteris personalitzats utilitzant IA
Generar propostes comercials i ofertes personalitzades en minuts
Automatitzar el seguiment de clients potencials amb seqüències intel·ligents
Crear previsions de vendes més precises amb anàlisi predictiva
Personalitzar comunicacions comercials a escala mantenint l'autenticitat
Analitzar converses de venda per identificar patrons d'èxit
Programa del curs
Mòdul 1: Prospecció i qualificació intel·ligent
- Investigar empreses i contactes amb IA abans de la primera trucada
- Qualificar leads automàticament amb criteris BANT assistits per IA
- Generar llistes de prospecció segmentades a partir de dades públiques
- Cas pràctic: preparar 20 fitxes de prospecció en 30 minuts amb IA
Mòdul 2: Comunicació comercial amb IA
- Redactar emails comercials personalitzats que obtenen resposta
- Crear propostes comercials i ofertes a mida amb IA generativa
- Adaptar el missatge comercial al perfil de cada decisor
- Taller: seqüència completa de follow-up automatitzada amb IA
Mòdul 3: Gestió del pipeline i previsió
- Anàlisi del funnel de vendes amb IA: on es perden les operacions
- Previsions de vendes: models predictius amb dades del CRM
- Priorització d'oportunitats: quines operacions tancar primer
- Automatitzar els informes de seguiment comercial setmanals
Mòdul 4: Anàlisi de converses i millora contínua
- Analitzar trucades i reunions de venda amb IA per identificar patrons
- Crear guions de venda basats en les converses que funcionen
- Entrenament de l'equip: simulació de converses comercials amb IA
- Construir el teu sistema de vendes integrat amb IA
Metodologia
Formació orientada a resultats immediats. Cada exercici treballa sobre el pipeline real de cada participant: els seus clients, les seves ofertes, el seu sector. Combinem teoria breu amb pràctica intensiva, l'objectiu és que al final de cada sessió tinguis un entregable que puguis utilitzar l'endemà. Grups reduïts per garantir atenció individualitzada.
Aquest curs ensenya als professionals de vendes a utilitzar la IA per identificar oportunitats de negoci, personalitzar comunicacions comercials a escala, automatitzar el seguiment de clients potencials i millorar les previsions de vendes amb dades reals.
Al final del curs, cada participant tindrà un sistema de vendes assistit per IA que automatitza les tasques de baix valor i permet concentrar-se en el que realment marca la diferència: la relació amb el client.
Preguntes freqüents
Sí. El curs cobreix tècniques aplicables tant a vendes B2B (cicles llargs, múltiples decisors, propostes complexes) com B2C (volum, personalització a escala, seguiment automatitzat). Adaptem els exercicis al model de negoci de cada participant.
Les tècniques que ensenyem són agnòstiques del CRM, funcionen amb Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho o qualsevol altre. Al curs veiem com extreure i analitzar dades del CRM amb IA, i com automatitzar tasques de seguiment independentment de la plataforma.
Aquesta és precisament la filosofia del curs. Cada mòdul acaba amb un entregable aplicable immediatament: plantilles d'email, fitxes de prospecció, models de proposta, seqüències de follow-up. L'equip surt amb eines que pot fer servir des del primer dia.
Sí, de fet és la modalitat més recomanada per a equips de vendes. Treballem directament amb el vostre pipeline, productes i clients per maximitzar la rellevància. Contacta'ns per a un pressupost personalitzat.